Программы Веб решения Для компаний Для дистрибьюторов
Нужно ли лидерам МЛМ-бизнеса привлекать к своей работе специалистов?
Назад к статьям

Дмитрий Новосельцев

Владимир Маляревский

В Российской Федерации предпринимательская деятельность регулируется сводом законов, кодексами, указами и постановлениями органов власти (Президент, Правительство, Главы местных Администраций). Одним из базовых документов для ведения предпринимательской деятельности является Гражданский кодекс Российской Федерации, действующий с 1 января 1995 года. В нем содержится 1109 статей, разбитых на 60 глав. Это том, состоящий из более 500 страниц. Для простого ознакомления с данным документом требуется не менее пяти дней “вдумчивого” чтения. Дополнительные Указы, Постановления, Приложения, в той или иной мере касающиеся предпринимательской деятельности, “рождаются” в лучшем случае ежемесячно, а иногда и еженедельно.
 

Ведение бизнеса требует внимательного изучения соответствующих источников информации. Наиболее быстрый способ получить необходимую информацию — иметь компьютерную базу юридических данных с постоянным обновлением, а наиболее простой и доступный способ — просмотр “Экономической газеты”. Как показывает опыт общения с налоговыми службами и другими государственными инстанциями, каждое должностное лицо либо не совсем точно ориентируется в источниках информации, либо трактует на свой лад. Правда, бывают редкие исключения, когда на Ваши вопросы дают точный и квалифицированный ответ по интересующей вас проблеме. Такие случаи можно считать “везением”.

 

Чем вызвано такое отношение чиновников к предпринимателям? Рассмотрим вкратце специфику работы налоговых инспекторов, которые “ведут” предпринимателей, осуществляющих свою деятельность без образования юридического лица. За каждым налоговым инспектором в Санкт-Петербурге “закреплено” от 20 до 100 предпринимателей. В течение года налоговый инспектор проверяет “неблагонадежных” предпринимателей по поступившим сигналам, производит текущий обзор уплаты налогов и авансовых платежей, выдает справки, разбирается с проблемными делами. Он подолгу отсутствует на рабочем месте, постоянно выезжая на проверки — не так то просто попасть к нему на прием. Даже если Вам удается побеседовать с инспектором, он не даст Вам никаких советов и рекомендаций — просто не имеет права. Налоговый инспектор должен собирать налоги, а не оказывать консультационные услуги налогоплательщикам.

 

И еще один немаловажный аспект, объясняющий, почему предпринимателю не стоит особо рассчитывать на квалифицированную юридическую помощь от работников налоговой службы. Налоговый инспектор получает небольшую зарплату (300-500 тысяч рублей в месяц) и не имеет права зарабатывать на стороне. Квалифицированный инспектор, хорошо ориентирующийся в законодательстве и проблемах предпринимательства, очень быстро идет на повышение в налоговых органах или становится корпоративным юристом в преуспевающей фирме, зарабатывая по несколько тысяч долларов в месяц. В итоге среди налоговых инспекторов остаются в основном неквалифицированные сотрудники, не обремененные глубоким знанием российского законодательства. Все консультации по Вашим проблемам обычно сводятся к личному опыту данного налогового инспектора, его личного отношения к Вам и его настроения. Поэтому мы часто приходим к налоговым инспекторам с небольшими подарками, а уходим с плохим настроением, огорошенные оригинальным толкованием какого-нибудь нормативного акта.

Теперь непосредственно о проблемах, связанных с ведением MLM-бизнеса в России. С точки зрения российского законодательства, Сетевой Маркетинг не имеет юридического статуса. Нет контракта найма работника компанией, нет договора о поставке товара с правом продажи, нет договора на проведение маркетинговых исследований и работ. Есть только соглашение между компанией и физическим (юридическим) лицом о добровольном выполнении свода правил компании, при выполнении которых компания Вам компенсирует часть Ваших усилий по реализации ее продукции. Дистрибьюторское соглашение имеет юридическую силу с точки зрения Международного права, но кто из налоговых инспекторов будет рассматривать эту область законов? Зато, если вы получили доход от MLM-бизнеса, вы обязаны его задекларировать и уплатить налоги.

 

У Вас есть два пути. Первый это на свой страх и риск скрывать доходы, подпадая под статью Уголовного кодекса Российской Федерации “О незаконной предпринимательской деятельности”. Второй способ это показывать свой доход.

 

С точки зрения действующего Российского законодательства, Вы занимаетесь одной или несколькими видами деятельности — торгово-закупочной, посреднической, консультационной. Если вы купили продукт, а затем его продали, то вы занимаетесь торгово-закупочной деятельностью. Разница между ценой продажи и ценой покупки каждой проданной позиции товара является налогооблагаемым доходом. Если Вы купили продукт и сами употребили его, то данное действие называется покупка товара для личных целей и налогообложению не подлежит.

 

Но если Вы купили продукт, а затем продали его по той же цене, то это уже можно расценивать либо как торгово-закупочную деятельность с нулевым доходом, либо как посредническую деятельность, с доходом (возвратные чеки), который вы можете указать или попытаться скрыть. При этом нужно сознавать, что продажа товара без получения дохода вызовет у налоговых служб крайне острый интерес. Если Вы не объясните смысл данного действия с помощью документов и Вашей логики, последствия могут быть самыми непредсказуемыми. Почти любой налоговый инспектор уже знает о Сетевом Маркетинге. Факт продажи товара по цене закупки без получения дохода от посреднической деятельности при этой сделке скорее всего привлечет к Вам особое внимание и желание тщательно проверить все Ваши документы.

 

Первоочередная проверка грозит документам, подтверждающим покупку товара Вами у кого-либо. Документом, подтверждающим оплату товара, должны быть либо платежное поручение с отметкой банка, либо корешок приходного кассового ордера, либо чек кассового аппарата, либо акт закупки. Документом, подтверждающим факт передачи товара Вам после оплаты, является либо товарная накладная, либо товарный чек, либо приложение к закупочному акту. Ко всем этим документам предъявляется ряд правил их заполнения (наличие реквизитов продавца, его подписи, и, при необходимости, печати). При наличии неправильно оформленных документов на купленный Вами товар налоговый инспектор имеет право не принимать их в расчет. В этом случае весь проданный Вами товар будет считаться налогооблагаемым доходом, что составит не менее 40% от полученной вами суммы. Вывод простой всегда надо иметь правильно оформленные документы, подтверждающие Ваши затраты.

 

Учитывая специфику MLM-бизнеса, следует подумать о том, что может наступить момент, когда кому-либо из Ваших дистрибьюторов понадобятся документы на приобретаемый ими товар. У Вас опять есть возможность выбора. Можно выписать необходимые документы самому, а можно отправить своего дистрибьютора к тому, кто сможет продать товар ему сам и при этом оформить все необходимые документы. Рассмотрим стандартную ситуацию. Вы хотите продавать товар. Первое, на что надо обратить внимание, это кому Вы хотите продать товар. Здесь возможно несколько вариантов просто физическому лицу, физическому лицу, являющемуся предпринимателем, юридическому лицу, иностранному гражданину или иностранной фирме (например, украинской или белорусской). Один и тот же акт продажи товара, но разным по юридическому статусу лицам требует разных правил продажи. Продажу товара простому физическому лицу можно расценивать как простую доставку товара от продавца этому лицу, где для того, чтобы не ездить дважды, Вы заранее оплачиваете продавцу стоимость товара, которую вы потом возьмете у Вашего получателя товара. Как правило, это небольшие объемы и суммы, которые никто не проверяет и не документирует, хотя всегда есть риск продать товар налоговому полицейскому. Продажа товара предпринимателю может происходить так же, как и простому физическому лицу, но чаще всего требует документального подтверждения, потому что ему нужны документы, подтверждающие покупку. Юридические лица, правильно ведущие свой бизнес, всегда потребуют у Вас документы, подтверждающие покупку товара, а также документы, подтверждающие качество товара. Иностранным гражданам и фирмам продажа товара должна производится по еще более жестким правилам.

 

Второе, на что надо обращать внимание при продаже товара это место продажи. В юридическом смысле места продажи делятся на места общественного пользования (магазины, вокзалы, учреждения и т.п.), рынки, ярмарки, лотки и киоски на улицах, жилой и нежилой фонд и т.д. Каждое место продажи должно быть соответственным образом оформлено и зарегистрировано. При необходимости надо иметь лицензию или патент на право продажи в конкретном месте и в конкретное время, выдаваемое местной администрацией, в большинстве случаев надо иметь кассовый аппарат, разрешение СЭС, ГПН, ценники и сертификаты на товар. То есть, в зависимости от места продажи меняются и правила торговли. Наиболее распространенный в Сетевом Маркетинге способ распространения товара — “реализация товаров путем разъездов”. Это самый доступный способ, трудно контролируемый налоговыми службами, требующий значительных затрат Ваших личных сил, но наиболее подходящий для развития сети. Естественно, кассовый аппарат с собой возить неудобно, тем более любой кассовый аппарат регистрируется налоговыми органами с “привязкой” к конкретному месту продажи. В этом случае предпринимателям разрешено производить торговлю по бланкам строгой отчетности, зарегистрированным в налоговой инспекции. Но если вы начнете продажу в местах общественного пользования, то надо сразу готовиться к “поборам” со стороны местных властей за право торговли на их территории.

 

Вывод очевиден: ведение бизнеса требует больших нервных затрат, владения элементарной юридической грамотностью, разумной осторожности, деловой хватки и недюжинного ума. Знание законодательства и его выполнение поможет Вам избежать уголовной и административной ответственности, больших штрафов и лишней нервотрепки, а также даст возможность спать спокойно.

 

Если Вы являетесь лидером в Сетевом Маркетинге, то Ваше, казалось бы, похвальное стремление самостоятельно работать в своем деле как юрист, бухгалтер, экономист или программист, на самом деле тормозит Ваш бизнес. Ведь Ваша основная задача — это работа с сетью, её рост и стабильность. Решение бухгалтерских, юридических и прочих перечисленных выше задач может сильно затормозить Вашу работу с “веткой”. Поэтому представляется более правильным нанять на работу профессионалов, или заключить договора с юридическими лицами или предпринимателями на ведение Ваших дел. Профессионал-юрист и профессионал-бухгалтер могут облегчить жизнь не только Вам, но и Вашим сетевикам-подопечным. Грамотно ведя Ваши дела, они существенно сократят Ваши временные расходы, оставив Вам возможность развивать Вашу сеть.

 

При этом всегда нужно помнить, что найм профессионалов стоит дорого, но он действительно оправдывает себя. Я знаю много примеров, когда МЛМ-лидеры нанимали людей, не имеющих профессиональной подготовки, а иногда и просто жуликов. Это приводило, с одной стороны, к экономии на заработной плате, а с другой стороны к большим финансовым потерям, суммы которых порой перекрывали пятилетнюю заработную плату таких “специалистов”. Нередко отсутствие профессионализма у таких работников приводило к почти полной остановке развития сети, так как приходилось решать многочисленные “нештатные” проблемы: искать пропавшие очки, продукцию или деньги.

 

Практически невозможно найти ответственного и профессионального работника, который согласится работать за маленькое вознаграждение. Хотя бывают случаи, когда люди, не имеющие опыта, преданно и добросовестно работают на Вас. Они учатся, приобретают опыт и становятся неплохими специалистами. В этом случае имеет смысл либо увеличить им вознаграждение за их возросший профессионализм, либо перейти с ними на другие отношения, например, партнерские. Но это, скорее, редкое исключение. Поэтому лучше не жалейте денег и нанимайте профессионалов, дорожащих своей высокой репутацией. При этом лучше не доверять никому всю полноту ведения дел. Всегда оставляйте за собой право полного контроля. Оптимальное использование специалистов — это обработка ими всей начальной информации, перевод её в понятные для Вас отчеты, оценив которые, Вы сможете быстро принять необходимое решение.

 

С большой долей уверенности можно сказать, что стиль “самодеятельности” в Сетевом Маркетинге, когда лидер крупной МЛМ-организации одной рукой строит сеть, а другой корпит над бухгалтерскими отчетами, уходит в прошлое. “И швец, и жнец, и на дуде игрец” — не самый подходящий имидж для топ-лидера. Не будьте “пирожником, тачающим сапоги” — лучше наймите толковых профессионалов.

 

Дмитрий Новосельцев. В MLM-бизнесе с 1993 года. Президент-директор компании “Инрич”. Академик международной академии информатизации.

Владимир Маляревский. Начальник правовой защиты дистрибьюторов компании “Инрич” по Санкт-Петербургу. Автор 8 пособий для дистрибьюторов компании “Инрич”.

23 июля 2010 г.   superadmin

Комментарии


01 ноября 2016 09:42   UỶUIEW

The article you have shared here very awesome. I really like and appreciated your work. I read deeply your article, the points you have mentioned in this article are useful

 

atari breakout game | atari breakout |    cat mario   |defend your nuts 2 |yahtzee with budd

08 марта 2017 05:48   nmd XR1

adidas Skateboarding has officially unveiled their newest adidas Lucas Premiere ADV Primeknit silhouette.The model is a a new design iteration for the Pro-skater and adidas team rider Lucas Puig signature shoe. nmd XR1 Inspired by archival adidas indoor shoes, Lucas Puig’s signature model receives a modern update with the breathable, lightweight Primeknit tooling Adidas Ultra Boost Uncaged for comfort on and/or off the skateboard.Look for the adidas Lucas Premiere ADV Primeknit to release on February 1st, 2017 yeezy boost 350 at select adidas Skateboarding retailers and adidas.com. The retail price tag is set at $130 USD.
Jordan Brand isn’t the yeezy boost 350 turtle dove only one releasing “Yin Yang” Packs as adidas Originals has their own adidas Tubular Doom Yin Yang Pack.Including two new adidas nmd for sale iterations of the adidas Tubular Doom that features a two-tone knitted upper, sock-like construction, with a premium leather mid-foot cage Yeezy Boost 350 V2 Beluga and heel strap. A Tubular EVA midsole and outsole finishes off the look.Check out the adidas Tubular Doom Yin Yang nmd runner Pack below and look for them to release this February at select adidas Originals retail stores.UPDATE: The adidas Tubular Doom

19 апреля 2017 13:15   Reliable Essay Writing Services

Working together requires a cautious investigation of the applicable wellsprings of data. The quickest approach to get the data you require - to have a PC database of corporate information with steady refreshing, and the least demanding and most open way - see "Monetary Newspaper". As the experience of speaking with the expense experts and other government specialists, each official or not precisely versed in the wellsprings of data or translate in their own specific manner. Reliable Essay Writing Services

15 мая 2017 14:03   james

Cooperating requires a careful examination of the appropriate wellsprings of information. The speediest way to deal with get the information you require - to have a PC database of corporate data with relentless invigorating, and the minimum requesting and most open way - see "Financial Newspaper". As the experience of talking with the cost specialists and other government experts, every official or not decisively versed in the wellsprings of information or interpret in their own particular way. Harvard Citation System Example

10 июля 2017 09:49   Coursework Writing-EssayCorp

Working together requires a ton of apprehensive costs, ownership of basic legitimate education, sensible care, Coursework Writing-EssayCorp business insight and surprising personality. Information of the law and its execution will enable you to keep away from criminal and regulatory obligation, overwhelming fines and superfluous bother, and will likewise empower you to rest calmly.

10 июля 2017 09:51   Essay Service UK

This drove, from one perspective, to saving money on compensation, and then again to extensive budgetary misfortunes, the measures of which once in a while obstructed the five-year pay rates of such "masters. Essay Service UK " Often, the absence of polished methodology in such workers prompted a practically total end in the improvement of the system, as it was important to unravel various "supernumerary" issues: to scan for missing glasses, items or cash.

10 июля 2017 09:52   Write My Essay for Me

In any case, on the off chance that you purchased the item and afterward sold it at a similar value, at that point this would already be able to be viewed as either exchanging obtaining action with zero pay, or as a go-between movement, Write My Essay for Me with wage (returnable checks) that you can indicate or attempt to stow away. In the meantime, one must know that the offer of products without getting a salary will be amazingly intrigued by charge administrations.

10 июля 2017 09:53   Click Here Button

Each place of offer must be legitimately enlisted and enrolled. On the off chance that essential, Click Here Button you should have a permit or patent for the privilege to offer in a specific place and at a particular time issued by the neighborhood organization, as a rule you need a money enlist, a SES allow,

  • Страница: 
  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
  • 6
  • 7
  • 8
Новый комментарий
Автор
Email