Программы Веб решения Для компаний Для дистрибьюторов
Маркетинг-план в МЛМ компании: подводные камни
Назад к статьям

Как будем делить?

 

 

Маркетинг-план в МЛМ компании: подводные камни

(Автор Екатерина Бокитько)

 

Здравствуйте, Екатерина

Хочу заняться МЛМ бизнесом.
занимаюсь изучением мп фирм, пока нет опыта в голове каша
можете подсказать укаких кампаний какие типы маркетинг-плана.

С уважением, Владимир
mailto:vvikk@yandex.ru

 

То есть снова и снова я вижу, как начинающие дистрибьюторы оценивают перспективу работы в компании только на основе анализа (причем, как правило, весьма поверхностного анализа) маркетинг-плана.
Логика простая: выберу МЛМ компанию, где платят самый большой процент за товарооборот, и в такой компании уж точно разбогатею.
К сожалению, большинство новичков не учитывают тот факт, что компании, продукция которых продается ТЯЖЕЛО, платят в процентном отношении БОЛЬШЕ. Компании, где продавать может каждый, и рекрутинг идет легче, платят в ПРОЦЕНТНОМ ОТНОШЕНИИ МЕНЬШЕ. Но реальный заработок дистрибьютора последней компании часто оказывается бОльшим, чем в первом случае.

У меня есть один знакомый, его зовут Михаил, и живет он в славном российском городе Ярославле. Довольно регулярно Михаил из Ярославля присылает мне математические выкладки, в которых доказывается, что МЛМ компания, с которой сотрудничает Михаил, платит в ПРОЦЕНТНОМ ОТНОШЕНИИ БОЛЬШЕ, чем та компания, с которой сотрудничаю я.
При этом Михаил не задается вопросом: "Что, в конце концов, попадает в кошелек дистрибьютора - проценты, баллы, или все-таки деньги?"

Давайте я поясню это на примере.

Предположим, компания Михаила продает супер-пупер волшебный прибор от всех болезней. Волшебный прибор от компании Михаила имеет розничную цену 300$ (Пример чисто гипотетический, не стоит проводить никаких аналогий. Реально фирма Михаила продает другие товары).

Чтобы найти покупателя на такой супер-пупер прибор, Михаилу надо долго и напряженно работать целый месяц.
То есть нужно, во-первых, найти потенциального клиента, страдающего всякими ужасными болезнями.
Во-вторых, необходимо, чтобы этот клиент был готов опробовать на себе новую "панацею". В-третьих, клиент должен быть платежеспособен, т.е. мог бы позволить себе приобрести товар по цене 300$.

Разумеется, такие клиенты толпами по улицам не ходят… И большинство встреченных Михаилом людей не отвечают всем трем требованиям - возможно, они платежеспособны, но при этом здоровы, или наоборот. А бывает так, что они больны, могли бы позволить себе купить супер-пупер прибор, но не доверяют модным течениям в медицине, и предпочитают лечиться в районной поликлинике.

Но когда Михаилу удается все-таки разыскать такого клиента и "закрыть сделку", он получает прекрасный розничный доход - 50%. И очень доволен. К сожалению, такое случается редко. И реально Михаилу удается продать 1-2 прибора в месяц.
Теперь оценим такую компанию с точки зрения рекрутинга.
Даже если МЛМ компания Михаила не требует от новичков выкупить такой прибор (а большинство подобных компаний с дорогостоящей продукцией именно это и требует), рекрутинг в такой компании не будет большим. Потому что выживают в такой компании лишь только талантливые продавцы, а люди, которые пришли в компанию "подработать, не особенно напрягаясь", т.е. ОБЫЧНЫЕ ЛЮДИ, разумеется, такой товар продать не могут. Соответственно, рекрутинг очень небольшой и нестабильный.
Но зато за оборот сети такая компания платит, скажем, 20% от товарооборота группы.

Предположим, что прикладывая нечеловеческие усилия, Михаил смог отыскать несколько хороших продавцов, и его группа делает оборот в 3.000$
Значит, в хороший месяц Михаил зарабатывает 300$ на рознице, и еще 20% от товарооборота группы, что составляет 600$. Итого выходит 900$, что согласитесь, неплохие деньги для Ярославля.

При этом учитываем два фактора: Михаил сам вкалывает с утра до ночи. Его люди тоже трудоголики. Удержать таких людей очень и очень тяжело. Если кто-то из его продавцов уходит (а это бывает часто), Михаилу приходится подыскивать ему замену. Т.е., чтобы удержать доходы на определенном уровне, нужно много и тяжело работать, и ни о каком серьезном развитии структуры говорить в такой компании не приходится.

Теперь рассмотрим МЛМ компанию другого типа.

Компания эта продает самые обыкновенные, востребованные и понятные всем товары. Возьмем, для примера, мыло, зубную пасту и стиральный порошок. Цены на товары этой фирмы вполне адекватны рыночным, т.е. по карману обычным среднестатистическим потребителям. Для того, чтобы продать такие товары, нужно, конечно, тоже поискать клиента. Например, выяснить, кто в городе Ярославле моет руки, чистит зубы и стирает белье:-)

Продавать товары такой компании легко, но при этом процент на рознице не так велик - 30%. Справится с продажей такого товара могут ОБЫКНОВЕННЫЕ ЛЮДИ, которые пришли подработать. А если им удается ЛЕГКО заработать на рознице 30-50$, то также легко они могут привлечь других, таких же ОБЫКНОВЕННЫХ людей, которые тоже захотят просто, не напрягаясь, заработать эти 30-50$ на продаже нужных всем товаров. И эти люди могут привлечь других людей, причем не только в Ярославле…

Как результат, группа в такой компании строится легче и быстрее, товарооборот такой группы растет, и не требуется прилагать сверхчеловеческих усилий для его поддержания на нужном уровне. Поэтому товарооборот такой группы может достаточно быстро достичь уровня 3000$, затем может удвоиться, а затем утроиться…
А значит, даже если компания платит только 5% от товарооборота группы (а не 20%, как в первом примере), и на рознице каждый дистрибьютор зарабатывает немного, РЕАЛЬНЫЙ ДОХОД дистрибьютора такой компании может быть НАМНОГО ВЫШЕ, чем у дистрибьютора с супер-пупер приборами. Поддерживать товарооборот в такой компании несравнимо легче, группа растет сама по себе, не требуя колоссальных усилий.

Вот поэтому, оценивая маркетинг-план, никогда не поддавайтесь иллюзии больших процентов. Они не всегда себя оправдывают.

Какие еще бывают тайны в маркетинг-планах компаний? Главная тайна заключается в так называемой МАРГИНАЛЬНОЙ (скрытой) ПРИБЫЛИ ФИРМЫ. Что это за птица? Это деньги, которые вы вроде бы должны получить, но не получаете. Потому, что не выполнили определенные условия…. Но при этом их не получает И ВАШ СПОНСОР ТОЖЕ. А кто же получает эти деньги? Их получает КОМПАНИЯ.

Сотрудничая с компанией Гербалайф на протяжении 6 лет, с 1993 по 1999 год, и имея там достаточно высокий статус, я неплохо изучила вопрос "маргинальной прибыли". Разумеется, новичкам-дистрибьюторам фирма платит все и сполна. Скрытые недоплаты начинаются с уровня супервайзера, причем того, под которым также имеются супервайзеры второго и далее уровней. Самое смешное, что большинство супервайзеров Гербалайф, которых я знаю, даже не задумываются над этим… А кто в курсе - помалкивает…

Не хочу сказать ничего плохого в адрес компании Гебалайф, лидеры которой в свое время дали мне очень многое. Не жалею ни об одном дне, проведенном с этой фирмой. Я уже писала, что из российских гербалайщиков вышла элита сегодняшнего МЛМ - своеобразная "особая группа спецназа":-)

Но все же, вопрос о маргинальной прибыли компании я проиллюстрирую на примере Гербалайф. Просто я очень хорошо знаю этот вопрос… И освещу его в следующем номере рассылки. Если, конечно, мы с лидерами этой компании к следующему выпуску не договоримся:-)))))

Октябрь 2005

23 июля 2010 г.   superadmin

Комментарии


20 августа 2018 15:19   yahoo customer service

yahoo customer service, Yahoo mail is another free web mail service provider with many users around the globe. They have specially designed products for the business use. Using the Yahoo mail, you get free 1TB of cloud space to store and send an attachment and other media. Other basic features includes virus and spam protection.
yahoo customer service

20 августа 2018 15:20   yahoo customer service

Outlook is an email service provided by the Microsoft. It was originally known as Hotmail which was the 1st email service in the history. Since then, they have upgraded a lot in terms of services and performance. It has many features to attract the attention of the users including  calendar, journal, note taking, contact manager, task manager, and web browsing too.
outlook support

20 августа 2018 15:21   outlook support

Outlook is an email service provided by the Microsoft. It was originally known as Hotmail which was the 1st email service in the history. Since then, they have upgraded a lot in terms of services and performance. It has many features to attract the attention of the users including  calendar, journal, note taking, contact manager, task manager, and web browsing too.
outlook support

20 августа 2018 15:21   Merchant account for tech support

The merchant account for tech support provides the user to contact Instabill which normally offers the users numerous payment processing solutions for the technical support merchants which may be separated into four categories.
   Instabill provide merchant account for tech support to connect to a vast number of domestic,offshore affairs.
Merchant account for tech support

 

21 августа 2018 08:32   norton.com/setup

Thanks for sharing such a nice post ..... keep sharing

norton.com/setup | www.norton.com/setup

21 августа 2018 08:38   norton.com/setup
norton.com/setup – Step by Step guide to help in Downloading & installing for norton setup. norton.com/setup offers independent support service to help the users if they encounter any issue to activate or www.norton.com/setup product. To get the help from us, connect to us for the quickest possible support.
21 августа 2018 08:40   office.com/setup
To activate office setup visit office.com/setup and sign in to your office account and enter your product key for verification.If you do not have an account create a new one or you can use your outlook, xbox or skype account as well.follow onscreen instruction for www.office.com/setup key redemption. If you need support,  contact us.
21 августа 2018 08:40   norton.com/setup
norton.com/setup is the world's leading security provider system. It is one of the best antivirus which works quite well for all types of viruses, threats and spywares which often comes with the internet or by inserting any harmful USB.
21 августа 2018 12:54   Office.com/setup

Today office.com/setup is not only available for Windows device, but also for Macs, and mobile devices. The Microsoft Office 2016 suite looks as reliable and essential as its predecessors and a lot has changed.

21 августа 2018 13:01   Norton.com/setup

You can get your hands on Norton Antivirus as it is one of the best antivirus which is used and trusted by millions of users worldwide. After purchasing your product, you can visit norton.com/setup and can proceed for the next procedure.

Новый комментарий
Автор
Email